縫機行業發展變化趨勢的分析與思考

2018-01-17

  對于縫制設備行業來說,命運緊系于紡織服裝業的發展,緊系于經濟大環境的走勢。隨著紡織服裝行業景氣指數的回落,下游服裝企業新投資和設備技改需求減弱,我國縫制設備市場迅速轉淡,市場需求大幅降低,行業放緩態勢已不可逆轉,部分企業的生存前景不容樂觀。在諸多不穩定因素的影響下,業內企業一些疑惑心理甚至悲觀情緒再次甚囂塵上,嚴峻的形勢對行業的發展又提出了新的挑戰。究竟是行業抗壓能力不足,還是自身能力的欠缺,這些都值得我們深思。“靠天吃飯”總不是辦法,企業對行業的發展變化趨勢應理性分析,要有信心、耐心和專心,保持“不泄氣,不停步,不冒險”的態度,穩中求進,為加快結構調整和轉型升級打開智慧之門。

  現狀與發展趨勢

  據國家統計局統計數據顯示(圖1、圖2),2011年底我國規模以上縫制設備生產企業226家,其中內資企業167家,外商投資企業32家,港澳臺商投資企業27家。226家企業全年累計完成工業生產總值334億元,工業銷售產值324億元,銷售收入326億元,行業資產總計286億元,從業人員6.1萬人,成本費用總額為310億元,實現利潤總額14億元,行業毛利潤率為14.24%。

  據中國縫制機械協會統計數據顯示,2011年行業105家整機企業累計生產縫制設備產品768.4萬臺,銷售732萬臺。從產品類別來看,家用縫紉機銷大于產,市場需求較為旺盛,而工業縫紉設備則產大于銷,企業存貨較多。企業生產各類成本不斷增加,行業利潤不斷下滑,虧損面繼續擴大,虧損深度加深,行業整體效益不斷縮減,行業各項經濟運行指數出現下滑趨勢(圖3、圖4),其中銷售景氣指數和出口景氣指數均已低至警戒水平,而利潤景氣指數更是降至65.24的低位,行業發展前景趨冷,縫制設備行業發展的常態在今后很長一段時期內將低速平穩增長。

  整機生產方面,受外需逐步回落和國內市場低迷影響,產銷形勢較為嚴峻。為了維持企業正常生產與人員穩定,企業產品庫存普遍較多。隨著資金壓力增大、市場競爭加劇,常規產品價格將出現明顯下滑。從企業規模來看,處于規模兩級的大型、小型企業產銷下降趨勢緩慢,而中型企業產銷則有可能會大幅下滑。預計整機產銷總量將繼續小幅下滑,常規產品產銷量將明顯下降,優質、高效、自動化較高的產品生產占比將進一步提高,行業量減值增趨勢將日趨明顯。

  零部件生產方面,由于市場主體需求疲軟,產銷總量和增速將有明顯下降,零部件供求關系將從供求平衡走向供大于求。預計原材料、用工等生產成本仍將持續上漲,還會在一定程度上拉低企業的贏利的水平。隨著企業生產節奏的放緩和企業技術改造的逐步展開,設備自動化水平和生產效率將進一步提高,自動化加工流水線作業模式應用范圍將擴大,用工難問題將得到緩解。

  經銷服務方面,由于服裝行業保持低速增長和逐步下滑態勢,經銷服務企業銷售額將大幅下降,利潤巨減。普通產品的市場份額會進一步減弱,優質、高效機電一體化設備市場需求仍將保持相對穩定的增長趨勢,自動化縫制單元和特種縫制設備將是發展主攻的方向。

  思考與建議

  在全球經濟一體化的大背景下,市場群雄逐鹿、風云變幻,各路豪杰前仆后繼,場面一片喧囂。面對市場商機,大家一擁而上,行業很快成為一個產量大而產品結構與品質偏低的行業。縫企承受著巨大的壓力,一方面感到這種模式難以為繼,另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。我們悲哀地發現,有些企業活得其實很窩囊,面對對手的瘋狂進攻和洶涌蠶食,處處被動,一股寒流襲來,企業就被市場浪潮整個吞沒。有些企業曾經的豪情萬丈,如今空空行囊。它們最失敗的是:戰略缺失,導致不能迅速融入市場,錯誤地把特點當賣點,把形式當模式。只有時刻把自己置于危機狀態下,才能保持清醒頭腦,不至于在自我意識的依賴或等待中麻痹意志、喪失機會,才有可能免于滅亡,盡快走上正軌實現銷售和盈利。

  1、認識行業發展規律,堅定行業發展信心

  正確認識行業發展規律,有助于理性判斷、積極應對市場。盡管紡織服裝行業面臨嚴峻的發展環境,作為生活必需品,國內外市場需求不會出現大幅萎縮。在國際市場方面,由于我國紡織服裝行業產業鏈成熟完整、技術水平較為先進,在國際競爭中的優勢依然存在。國內市場方面,隨著國家的改革和宏觀調控工作的不斷深入,特別是各種改善民生和擴大內需政策措施繼續落實,內需市場動力持續。

  分析縫制設備行業發展的曲線圖可以發現(圖5),圍繞價值的中軸線,受市場需求影響,行業發展始終處于周而復始的波動中,這是價值規律影響使然。本輪市場變化,是近兩年來行業回暖上行后,受市場環境影響,需求調節的必然結果。盡管宏觀經濟發展形勢仍存在很大的不確定性,服裝行業還會呈現波浪形發展可能,但我國縫制機械行業還將擁有較好的發展環境和較大的發展空間。

    2、從行業科技入手,提升縫企發展水平

  隨著行業的發展,縫制設備企業間競爭加劇,歐、日等國縫制設備業受市場沖擊已日趨萎縮,技術創新能力明顯下降。德、日縫企具有較為先進的縫紉機設計及方案,在產品設計上堅持以用戶為導向、持續改進的理念,大量運用三維和仿真技術;具有有效的科技體系,研發隊伍分工明確,結構、電氣、工藝設計、試驗、標準化、樣機制造崗位之間團隊協調性好;擁有完善的縫紉機試驗及評價手段,研發中堅持理論分析與試驗相結合的方式,快速成型、環境模擬、材料分析設備、性能檢測設備和技術應用較為成熟。它們的產品研發主要偏重于智能化、模塊化、高效率的縫制單元,在理論及技術研究方面則主要偏重在連續交替送料、機頭電控一體化、自動檢測控制、纖維線熱熔斷、電控閉環控制技術等方面。我國縫制設備行業科技發展雖然取得了長足的進步,但行業對縫紉工藝和縫紉原理等產品汲取原理研究不足,對用戶需求的產品創新研發能力欠缺,行業總體上仍未完全擺脫跟隨、模仿的發展模式。

  縫制設備行業科技發展方向由市場需求決定。當前乃至今后較長一段時間,將是紡織、服裝、鞋帽、箱包等縫制設備用戶行業裝備轉發型升級的關鍵時期。因此,瞄準用戶需求,轉變研發思路,形成貼近市場的產品創新,只有第一時間切合客戶需求,開發出試銷對路的產品,企業才能掌握市場話語權。縫制設備智能化、高效化將是行業技術發展的整體趨勢。具體來講,隨著模塊化和參數化的三維實體建模、快速成型、標準型材及計算機仿真等技術在行業中應用,基于SOLID WORKS、PRO/E等三維化的設計分析及二次開發軟件覆蓋面越來越高,將對縫制設備基礎理論及試驗技術進一步形成倒逼。隨著行業質量提升工程的有效實施,基于滲油防治開展的縫紉機零部件材料特性分析、無油自潤滑材料研究應用、深冷處理和熱處理方法及加工工藝研究,基于減噪消振的機構優化、直線線性電機開發應用以及高角度、高可靠性的縫紉機新型伺服直驅控制將是行業科技開發重點。

  零部件企業應在新技術、新材料、新工藝研究入手,加大自動化設備引進和改造力度,通過提高自動化加工能力和水平,來減少對人工的依賴和提高生產效率。通過改善生產模式,推行精益化生產、6S管理等方法,提高管理效率和控制成本,優化生產工藝流程,推動企業快速向加工自動化、管理信息化方向轉變,實現企業由勞動密集型向技術密集型方向轉型,切實提升企業的發展水平。

  3、創新銷售模式,適應市場變化

    傳統的經銷運營模式已經無法適應現代市場的發展,不能應付環境變化所帶來的不確定因素,信息化、智能化的現代企業管理模式將成為,一個新的銷售模式及具有高附加值服務的時代已經來臨。經銷企業越是市場波動,越要做好服務,要從單純的“賣設備、修設備”傳統觀念中解放出來,要轉變銷售思路和方式以適應市場變化,要意識到技術服務為客戶實現增值將成為竟爭的優勢手段。經銷企業要從提升現代服裝精益生產水平著手,學習IE工業工程專業技術、服裝生產模板技術、單件流技術、PDCS生產數據采集技術、net Garment服裝貿易和制造運作流程及整體設計方案等,引進相關管理的軟硬件,利用信息化、智能化等先進技術手段更好的為客戶提供服務。在服裝設備方面,考慮到服裝企業轉型升級以及人力資源制約等因素,經銷企業應大力推廣智能化、模塊化、高效率的自動縫紉設備及縫制單元,融合光機電一體化的縫制設備,基于RFID技術的吊掛系統,基于單件流技術的節拍傳動系統,擁有高速裁剪能力的自動裁床,這些設備將面臨跨越式發展的機遇。

  營銷最基本的戰略就是接近客戶,贏得客戶的信任。經銷商要深入參與到客戶的生產過程中去,對客戶的生產工藝流程、設備的挖潛提升等方面提出建議,為客戶解決一些實際問題。經銷企業要以工業工程的理論、方法為紐帶,以運籌學、計算機技術及現代集成制造技術為工具,綜合性地提高企業勞動生產率、降低生產成本、保證產品質量,使生產系統能夠處在最佳狀態。經銷商要進一步加強與客戶溝通、交流的頻率和強度,第一時間掌握客戶的需求,迅速提升對市場的把握度,使得實時掌握客戶設備需求信息,第一時間了解市場需求成為現實。

  4.、加強行業交流,搭建發展平臺

  產業集群的競爭優勢很大程度上表現為集群內企業對公共資源的整合和共享。在產業鏈不斷細分的時代,能夠專注于自己的核心能力,并與產業鏈上下游企業結成合作關系的企業,將獲得遠比自己獨立經營多的能量。這就需要一種建立在資源整合與優勢互補上協作的關系,彼此互惠互利。在今天的市場經濟環境中,這種合作就更加顯示出集群所帶的競爭力,上下游的關系不僅是經濟利益的關系,更重要是互相要視上下游為生命中的一個環節。這需要積極發揮行業協會在行業自律、技術開發、結構調整、質量攻關、品牌建設、市場開拓、信用評價、信息引導、退稅監管等方面的組織協調與引導作用。發揮好協會在地方政府部門中的溝通橋梁作用,積極反饋行業發展訴求,共同推動支持行業發展的配套政策、措施的制定與實施。充分利用行業已有平臺和渠道,加大行業間的交流溝通,加強各類信息的收集和發布,引導行業自律,維護發展秩序。同時進一步加強整機企業、零部件、經銷及其他協助企業的協作,通過有效的協助,加強產業鏈競爭力,構建真正意義上的伙伴關系和牢不可摧的利益共同體,實現行業共同健康發展。


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